蓝宇,“下沉商场”有哪些生意值得做?,batch

来历 | 十一的懒爸爸(ID:ddxtoc)

作者 | 十一爸爸

首要要阐明的一点是,我并不喜爱“下沉商场”这个概念。

我一向以为“下沉”这两个字略显高傲;而这种高傲,将让人错过时机。

以个人视点来说,我更乐意把非一二线商场叫做“群众商场”。

由于这些地刚才真实代表了绝大多数的我国。

注:以下内容的经历依旧来自于我了解的C县。尽管经过上篇的读者反应看,C县的状况在全国都很有代表性,但稳妥起见,若在其他当地,请必定要实践调查后再下定论,不过把剖析方法拿来复用应该问题不大。

群众商场的概略

我做了两张比较简略的图。

先说图1。

作为一个产品司理,经过线上线下多个职业的烽火洗礼后,我会把自己看问题的视角尽或许做到极致抽象化,便利快速找到那些影响生意最实质的东西。

而在我的认知里,直接面向用户的商业形式,一切或许存在的时机,都来自于“人”自身。

这其间,最重要的根底元素有两个:人口的活动(数量上)及人口的结构(份额上)。

正是这两个元素的不同组合,才造就了多种多样的社会生态,也孕育了不同的商业时机。

图1正是我之前文章说到的C县的现状。

首要一点是,人口无流入。这会导致两个现象:熟人社会和存量商场。

熟人社会这种社群形状又发生了5个对商业形式会有巨大影响的特征:

  • 注重人际关捆绑系;
  • 信息传达快;
  • 认知迭代慢;
  • 简略树立内部信赖;
  • 抵触外来事物。

而存量商场则直接引出一个成果:竞赛惨烈。

其次,尽管新生儿多能带来一些清楚明了的时机,但仍受制于数学小论文上述两个现象。

详细的我会在后面展开讲。

再看图2(画像仅仅单纯描绘人群特征,无贬义)。

这些莎尔菲都是C县用户比较会集的一些体现。

有的是跟熟人社会严密相关。比方:好体面,喜爱沟通,群内互信、群外质疑等。

有的则是因自我要求相对较低有关。比方:日子满意度高,时刻多,生育志愿强,讨厌杂乱考虑等。

还有的便是跟存量商场相关。比方:价格灵敏,爱贪廉价,享用即时满意等。

当然,不扫除有些特征我还没发现,但上面这些现已能对绝大多数商业形式发生影响。

所以对一个群众商场来说,用图1+图2+当地收入相关的经济指标,即可提炼出一个大致的概略。

在这个根底上,我讲讲各个职业的现状,还有我比较看好的一些时机。

零售业

先说我自己正在从事的职业。

这是一个被存量商场严峻歪曲的范畴。

在本就有限的规划内,出售途径除了惯例的门店和电商途径外,梦见抓鱼还有一个强壮的力气便是代购。

留意,这儿指的代购,不是那些纯蓝宇,“下沉商场”有哪些生意值得做?,batch粹活在看看撸线上的微商,而是知道的人或经过某些途径树立信赖联系的人。

举个小比方。

前阵子抖音上火了一个网红衣架,我看C县的姑娘们也有提及或购买,我就问是不是刷抖音看见的,成果她们告诉我说是九牛一毛鞋店看见的。

我看了她们微信才知道,这个衣架是当地鞋店老板在抖音上看见了,然后拿来在会员群里卖,而她们都在这个鞋店买过鞋,还比较满意,和这老板算学化装是树立了信赖联系,所以会员群里卖一些跟门店无关的产品,她们看到感爱好的也会买。

这种特别途径的存在正是根据熟人社会的特征才干树立。

那么你看,卖鞋的也会抢掉一部分卖百货的饭碗,这谁能想到呢。

所以,在存量商场里,商家全都面临着严酷的生存环境。

就标品来说,拿货门槛太低,商家只能打价格战来争夺顾客,否则生意就会被抢走(这种四处打折的竞赛环境也培养了用户爱贪廉价的特色);因而只需运营本钱具辉县天气预报备极大的优势,才干牵强赚点本就不多的毛利。

像C县有个做进口美妆产品的店,开业榜首个月,出售额近30万,一战成名;other成果过了半年后,月销掉到15万。

为什么呢?由于其他途径也开端卖他们开店之初独有的产品,并且靠着本钱优势把价格杀到更低,抢回了一部分商场。

但从上面这个比方,咱们其实也能看到一点点时机。

两个或许性,悉数来自供应端:

  • 商家有满意的才干或资源来独占当地的某些优质供应;
  • 有极强的继续上新才干。

榜首个就不说了,独占是挣钱最好的方法。

第二个,其实实质上是在存量商场内找能够做增量的品类。

当然,这儿所指的“增量”更挨近是已有产品的迭代晋级,究竟人口数量有限,需求总和是不变的,所以这个难度其实也十分大。

假如要举详细的商业形式,那我自己比较看好以下这几种形状:

  • 精品水果店;
  • 大牌服装尾货折扣店;
  • 超低价仓储式卖场。

至于自己有商铺,家人能帮助,能够跟他人血拼价格的地主型宗族创业者,就不必管我上面说的这些了,你干啥八成都是赚。

但特别需求指出的一个细分品类是,母婴用品,假如有当地连锁品牌,那就尽量不要碰。这种极度需求信赖的产品,做的都是几代人的生意,除非是当地比较有影响力的人,否则开出来都会惨白收场(请紧记图2画像)。

有一点要弥补的是,每位商家对挣钱的心思预期是不相同的。假如仅仅想赚个当地平均工资或许稍高一点,那相对来说难度不算太大,也不必太在乎我叶春晖新浪博客提的这些困难;但假如是想赚到3-5倍乃至更多,主张仍是要细心进行剖析再决议。

其他职业也相同适用这点,下面就不再重复。

餐饮业

再来说说这个人人都有开店梦的职业。

群众商场基本可蓝宇,“下沉商场”有哪些生意值得做?,batch以说是中华饮食文明沉淀最朴实的当地,所以在这儿做餐饮,需求极端注重品类的挑选(没有人口流入,没有文明稀释)。

中餐就不细说了,各地风俗差异过大,没什么参阅价值。

但像火锅这种继续高清朝君主人气的品类,经过了充沛的商场教育,应该仍是有一些时机的。比方C县特别盛行的自助回转式小火锅,19.9/位,时髦又廉价,我看到的几家店生意都很不错(不过总感觉这个不太挣钱,定价太低了)。

要点说说其他品类。

上一篇文章说到了正新鸡排和蜜雪冰城这两个极端牛逼的连锁品牌,尽管他们的掩盖既有广度又有深度,但我仍然以为商场的天花板还远远没有触达。

拿C县来说,蜜雪冰城有5、6家,按说密度现已挺高了,但其他茶饮品牌活的仍然很不错。

正新鸡排也是如此。紧挨着他们最火爆的店面,有一家即食烤鱼店新近开业,我每次路过都看到他们家排着长队。

像这种品类,我自己会把他们一致划归到休闲餐饮这个范畴里(例如北京上一年特别盛行的杯装冷串串、拿着吃的锅包肉、还有各种锅盔等等)。

既然是休闲餐饮,那就意味着用户的运用场景十分清晰:这些产品是闲逛时的最佳伴侣。

而群众商场的用户,最不缺的,便是时刻(参阅之前的图2)。

所以,茶饮店也好,炸鸡烤鱼也好,只需这类产品能够满意便利带着、快速加工且价格不贵这些要素,我信赖还会有很大的增加空间。

别的一个比较好的品类,便是精品面包房。

面包尽管是进口货,可是现已遍及了许多年,所以用户的认知根底十分结实。

我还记得巴黎贝甜和面包新语刚进北京的时分,把年青用户悉数招引走了,真的是吊打其时的本地老迈味多美和好利来。

像上篇文章也说到过C县有家生意火爆的面包房,出售额一向十分安稳,足以证明这是一次成功的消费晋级。

比基尼相片

相反的,咖啡不只进入国内的蓝宇,“下沉商场”有哪些生意值得做?,batch时刻笑脸远远晚于面包,在我国开端的遍及也并不是作为一个日常饮料,而是依托于星巴克所倡议的“第三空间”这个概念。

这就带来了一个极端严峻的问题:由于经济开展水平所限制,大部分群众商场是不需求“第三空间”这种商务洽谈或作业场所的。

比方我在C县需求用电脑写点东西的时分,跑遍全城都找不到一个相似的当地,最终只能窝在酒店的房间里来作业。

根据上述原因,咖啡想要渗透到群众商场,需求用瑞幸那种做日常饮料的方法来进行宣扬,并且价格还需求进一步下降,才有安身的或许性。

所以开咖啡店这个事,我个人的观念是要三思再三思(情怀党或有钱人请忽视)。

别的还有一个品类,假如调研充沛的话,我感觉也能够测验。

披萨。

作为一个引进国内多年的西式快餐产品,用户其完结已有了充沛的认知,假如能有平价产品+时髦规划的品牌呈现,理论来说在群众商场遍及推行应该不是太大问题。

那汉堡为啥不可呢?

华莱士全国14000家门店,德克士2500家门店,两座大山。

别当教育者(简略成先烈),也别当喝汤者(费半响劲不挣钱),顺势而为。

美业

这是我个人在群众商场最看好的职业。

美甲美睫美容,这三类最常见的形状,在C县遍地蓝宇,“下沉商场”有哪些生意值得做?,batch可见,充沛阐明了有大把时刻的潮流女孩和中年贵妇,对美美美是有多么的热心(回想一下图1和图2,在熟人社会内,体面是极端重要的)。

我悄悄共享一个数据:C县最大商场里的一家美容店,单月悉数运营本钱6万元,月销则长时刻维持在14-15万,也便是净利润大约8-9万之间。

在县城这种当地,一年净赚7、80万是什么概念不必我多说吧?

就两个字:牛逼。

当然,像美容这个品类也有比较凶猛的连锁品牌。比方樊文花,全国现已有近4000家店。

但跟餐饮不同,这个职业最大的优点就在于,有各式各样的切入点能够使用(感谢女人朋友们),所以还有许多能够发掘的空间。

我再举个比方。

诗碧曼,这个牌子就干青丝变黑这一件小事,现在全国也有1500家店。

额外补一句,防脱发或许促生发这种泛美业,我自己是极度看好的,由于太特么影响形象了,必定是极度刚需,并且现在商场上没什么好品牌在做,有爱好的人能够拿美容做脸的套路仿制一下。

不过话说回来,做美业也有一些需求留意的点。

像美甲和美睫这种高度依靠技师的蓝宇,“下沉商场”有哪些生意值得做?,batch品类,很简略发生供应丢失的现象。所以最好的做法,我个人以为应该是让品牌方树立标准化的等级评价系统,将技师等级直接灌输给用户,经过确定用户的认基列国知,来直接完结对技师的束缚。

客观说,这是理想化的解决方案,需求极许多的资金才干完结,一般商家安全工程师就不要考虑了,但很适部落抵触8本最强布阵合有超强融资才干的创业者,以及能攒局的VC来干。

而美容和防脱发这些重产品、轻技师的品类,相对就比较简略些。

教育业

这个职业不是我自己的爱好点,研讨的少,就甜心格格不多谈了,避免误导。

但考虑到群众商场的新生儿仍然在继续增多,我信赖这块必定有许多时机存在。

仅有需求留意的一点是,产品的类型和定价,必须要契合当地的教育和收入水平才有或许被承受。

我之前听朋友蓝宇,“下沉商场”有哪些生意值得做?,batch说,部分县、乡的教育品牌,有一个价格很低的事务还挺受欢迎的:陪写作业。

没错,啥也不必教,便是盯着孩子踏踏实实把作业写完罢了。

想想也的确有必定道理,在教育根底相对较弱的当地,能把作业专注写完大约就现已不是个简略的工作了。

文娱业

用户时刻多这个特色,最最合适的,便是文娱业。

我一直忘不掉的是,在C县的游戏机厅,用户需求排队才干上机的热烈场景。

还有那些受制于一二线城市贵重的地租而欠好开展的品类,其实十分合适来到群众商场运营。

但这个一般比较暴利的职业,还请必须留给有着本地资源的加盟商或代理商来做,否则结果你懂的。

线上产品

在线教育必定会有需求,不过我也没太研讨过,仍是不多说。

而那种能打发时刻,再带点文娱特点的产品,真的是太简略受欢迎了。

快手的火爆便是一个最好的比方。我在C县那会常常刷快手的同城版块,看到一些感爱好的东西就直接满城跑去找,实地打卡后总有种莫名的满意感。

再比方本年开端蹿红的伊对,把“非诚勿扰”这个闻名相亲节目搬到了线上,不只玩着有意思,打赏起来还嗷嗷挣钱,用户和途径全都乐滋滋。

这套逻辑我感觉应该还有其他一些形式能够仿制,有资源的团队能够抓住搞起来。

分销类的产品,就不要想念熟人社会了,互相都知道,一级一级的,谁也欠好意思把对方当收割的下线。

总结

上面这些职业的特征和时机点,其实都是由图1和图2衍生而来。

有些我没说到的商业形式,也能够用相似的方法来进行剖析,理论上能大幅进步选中正确方向的几率。

最终,我再概括一下跟用户相关的一些点,是在群众商场找时机的人都需求留意的:

  • 用户有剧烈的志愿想要体会与一二线相同的网红产品或高品质服务(尽管日子满意度高纪忠哲,但仍巴望消费晋级);
  • 用户喜爱即时满意,并推重简略粗犷的营销方法(存量商场剧烈的竞赛把人都惯坏了);
  • 在用户的消费心智中,价格榜首,款式第二,品牌第三,质量第四(与收入匹配的根底上争做全城最靓的仔);
  • 蓝宇,“下沉商场”有哪些生意值得做?,batch
  • 跟用户快速树立信赖联系(融入当地环境是一切生意的根底,比方上篇文章说到潮衣库开业前就不停在快手上刷视频,我心里总觉得他们预热这么久我得去看看,否则就土了);
  • 不管做什么,都要匹配当地用户在这个范畴的认知阶段(熟人社会极大限制了认知晋级的速度,比方与审美相关的,或许对教育的注重程度等)。

祝福每位读到这篇文章的朋bin友都能在群众商场赚到钱。

*本文由十一的懒爸爸授权i黑马转载,i黑马,让创业者不再孤单。

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